企業營銷策劃方案怎么做?-鄭州營銷策劃公司

TIME:2018-01-24 16:03 瀏覽次數:

很多企業都會做營銷活動,而鄭州營銷策劃公司的營銷策劃方案的制作是營銷活動的首要工作,策劃工作是否周全與完善,直接影響著活動的成敗。所以,寫出完善的策劃方案是重中之重,今天,泉智企劃就來給大家總結幾點制作營銷策劃方案的技巧:

回顧過去

學會參考過去的做法,避免犯同樣的錯誤。我們應該參考以前做過的同一類型的營銷策劃案,不可一意孤行。要將以前的策劃案細細品讀幾遍,總結哪一部分成功了,為什么成功,哪里做的不夠好,哪一點導致了失敗。這樣我們就可以發揚好的地方,避免錯誤再次發生。了解過去,掌握現在,才能把握未來。

反問自身

每一個策劃案完成以后,我們都應該站在客戶的角度上向自己發問:是否真的滿足了客戶的需求?這個案例是否對客戶產生吸引力?如果我是客戶,我希望看到什么樣的東西······很多時候,我們自身可能體會不出自己所做的東西有什么瑕疵,這個時候,策劃人員可以跨部門地去找人一起討論,必要時,還可以把顧客一起請來分析。只為做出滿意的策劃方案。

留意對手

也許我們的策劃大家都很滿意,但是千萬不要忽視一點,人外有人,天外有天。我們要隨時觀察競爭對手,看看我們的策劃案是否勝過競爭對手所推出的案子。如果無法超過競爭對手,再好的案子也是徒勞。另外,如果我們的策劃案在比競爭對手還要強的情況下,謹記“先到先得”的原則,在推出的速度上就要超過競爭對手。

準確定位、數據撐場

再成功的策劃案,也不可能照顧到所有人,我們要做的是盡量讓方案滿足產品的大部分意向客戶,所以,一定要做好目標市場定位、產品定位以及品牌定位。 此外,還要以科學化數據做支撐 ,這包括了過去的市場、產業變化趨勢以及市場調研推估、預估數據,只有如此,才能讓我們的策劃案有據可依。

多角度分析

提出多個方案做比較和分析是很重要的,在策劃的過程中,最好有多個不同角度的策劃案,讓決策者進行比較選擇。沒有選擇的方案會讓決策者難以下決定,因為決策者與策劃人員的觀點、視野不同,對方案會有不同的看法。所以,策劃者最好拿出多個不同的方案,并進行理據分析,如此,才有助于決策者最終做出正確的決策。

策劃案不是“一案定江山”, 要懂得“據效果而定”,隨時進行改進,才能凝聚公司的最強戰斗力。營銷策劃必須具有與時俱進的態度和強的邏輯思維、多元化的思考力,這樣才能成為一名成功的策劃人員。

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