深度解析整合營銷中得“價格戰”

TIME:2017-10-23 14:57 瀏覽次數:

深度解析整合營銷中的“價格戰”

價格是樓盤整合營銷推廣組合中帶來收入的因素,其他因素則會產生成本。價格也許是整個營銷方案重罪容易調整的因素。一個精心設計和營銷的品牌可以獲得產品溢價和豐厚的利潤。那么首先,讓我們來理解定價,才能更好地定價。

理解定價1

價格是買房做出選擇的主導因素。消費者和采購代理能夠通過各種渠道獲取更多價格信息和更多折扣店信息。他們對零售商施加降價壓力。零售商則向制造商施加降價壓力。最終形成一個以大量折扣和促銷為特征的市場。

企業如何定價2

企業可以通過多重方式進行定價。價格有可能由老板決定,由部門經理或產品經理制定等等。對任何組織而言,要有效的設計并實施定價戰略,就需要全面理解消費者定價心理,并有一個設定、調整和改變價格的系統化方法。

消費者心理和定價3

購買決策建立在消費者心理價位以及他們所感知的當前實際價格基礎上,而不是建立在營銷者的要價上。消費者可能會有一個價格下限,低于這個價格就表示產品臺詞或質量較差。同時,消費者會有一個價格上限,高于這個價格會使他們望而卻步或認為不值得。

參照價格,當選購商品時,消費者通常會使用參照價格將所觀察到的價格與他們所記得的內在參照價格或外部參考框架進行比較。

價格—質量推斷,許多消費者認為價格預示著質量。形象定價對于一些具有自我敏感度的產品是非常有效的。

價格尾數,許多銷售者認為價格尾數應該帶有零頭。消費者看價格是“從左到右”的,而不是四舍五入。

如何制定價格

企業制定定價政策時,必須要考慮很多因素,總共分六步:

01選擇定價目標

企業應該首先對市場供應物進行明確的定位。目標越明確,就越容易制定價格。目標可以是:生存、當前利潤最大化、市場份額最大化、市場獲利最大化和產品—質量領導地位。

02確定需求

不同價格會導致產生不同的需求量,從而對公司的樓盤整合營銷推廣營銷目標產生不同影響。價格和需求通常情況下的反比關系可以簡單描述為:價格越高,需求量越低。

03估計成本

需求使企業為產品價格設置了上限,而成本是其下限。

04分析競爭者的成本、價格和供應物

在由市場需求和企業成本所決定的價格范圍內,企業必須考慮競爭者的成本、價格和可能的價格反應。如果企業所提供的產品與其最接近的競爭者相比,具有競爭者沒有的特色,那么久應該評估這些特色對消費者的價值,并將其加到競爭者的價格上。

05選擇定價方法

企業制定價格時要考慮:成本是價格的下限;競爭品的價格和替代品的價格為定價提供參照基準點;顧客對產品特性的評價是價格的上限。將這三個考慮因素包含在內,有六種定價方法:成本加成定價法、目標—收益定價法、感知價值定價法、價值定價法、隨行就市定價法和拍賣型定價法。

06制定最終價格

通過以上定價方法,企業可以縮小最終售價的取值范圍。但在確定產品的最終價格時,企業必須考慮一些其他因素,包括其他營銷活動的影響、公司定價政策、收益—風險分擔定價以及其他各方的影響。

同時,企業一般不會只設定單一的價格,還會制定一個考慮了區域需求、成本差異、細分市場要求、購買時間、訂單量和其他因素在內的定價系統。此時有如下幾種價格調整策略:

1.地理定價 2.價格折扣和補貼 3.促銷定價 4.差別定價

企業經常需要調整價格。降價有可能是由于過剩的生產能力、減少的市場份額、低價占領市場的愿望或經濟衰退導致的。漲價則可能是由成本膨脹或需求過度引起的。企業提價時必須仔細處理顧客反應。

企業必須預測競爭者的價格變化并制定應對預案,可以通過保持或改變價格和質量等方法應對。

當面臨競爭者的價格變化時,企業應努力明確競爭者的意圖和可能的持續時間。應對策略通常取決于產品是同質的還是異質的。被低價競爭者攻擊的市場領導者可以通過更好的差異化戰略、推出自己的低價品牌或是進行全面的改革等方法來應對。
樓盤整合營銷推廣還是更多的需要包裝,“價格戰”對于樓盤銷售來說競爭力度也是非常的大的,所以說房地產開發商一定要選對樓盤整合營銷推廣的公司。

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