房地產策劃要想成長,必須掌握這8點!-鄭州房地產前期策劃

TIME:2018-01-11 17:36 瀏覽次數:

小編有話說

"銷售流的淚,一定是前策定位時腦子進的水。”

鄭州房地產前期策劃作為項目的外在顏值,人格設定,決定了一個樓盤的生死存亡!來讓我們看看一個好的策劃是怎么樣的~

房地產策劃師是一個資源整合者,利用平臺,從模仿開始!

做房地產策劃這行首先得有較好的心態和抗壓能力,其次要有較好的體力,否則即使掌握了你說的這些技巧性,也因為心態和身體問題而無法堅持下來。

1、利用平臺

利用平臺、從模仿開始。

個人認為如果你從事策劃崗位還不到半年,則不要想能有多少創新,只要能善于利用公司的平臺,按照主策規定的時間提交主策安排的工作,就是合格的。

有兩個平臺非常重要,一是策劃平臺,二是你身邊的同事。凡是主策交代你以前沒有接觸過的工作,第一件事就是去平臺找前人做過的相關文件或者直接請教你身邊的同事,然后結合自己項目的實際來調整,可以做到事半功倍。

2、整合資源

策劃是一個資源整合者。

策劃工作的特點決定了我們不僅僅跟開發商打交道,更多的時間是與眾多不同行業的專業人士打交道。

因此,如何整合各行業資源,減少溝通成本是一個策劃提高工作效率的關鍵。秉著合作的心態,用營銷的思維作引導,不卑不亢的溝通,所有的專業公司都會成為你服務開發商的最佳資源。

3、懂客戶

策劃必須是一個懂客戶的策劃。

這點在制定價格及宣傳推廣時尤其重要。

市場只是一個參考,如果一定要隨市場大流,策劃就沒有存在的必要;政策也永遠只有業內人士更敏感,去了解你的客戶,聽聽客戶的聲音,也許你會發現,你的項目70%客戶是個體戶,而他們從來就沒有時間去讀國家的大政策。

作為一個項目操盤手,從辦公室的方案堆里走出來,到現場與客戶聊聊天,了解客戶是誰,從哪里來,為什么選擇這里,愿意花多少錢買房子,絕對比躲在辦公室里對著電腦研究市場和政策來得更有效,也更健康。

4、執行力

策劃的核心在于執行。

策劃不是大師,做不到運籌帷幄。策略總綱及銷售執行報告也許有利于你更好的去理清你的操盤思路,但如果得不到執行就是浪費時間。

因此,本人認為策劃的核心在于執行,方案寫了只是一個前奏,更關鍵的是要有推動開發商執行方案的能力,否則,方案就永遠懸在空中,沒有結果,策劃的時間也永遠浪費在寫方案里。

因此,凡是主策交待的事情,一定要跟蹤到底并每天反饋結果。

5、聽銷售的聲音

多聽聽銷售的聲音。

策劃不是孤立的,策劃線必須與銷售線緊密結合才能創造好的成績,對整天在辦公室里寫方案的策劃們尤其如此。

銷售作為一線人員,與客戶接觸最多,他們往往最快得到第一手的資料,因此,多與銷售溝通,從他們的口中獲知你想要的客戶資料,或者了解銷售代表的需要,或者為他們解除疑慮,這一切都有項目目標的完成。

當然,策劃在與銷售溝通時也需要注意其由于利益的驅動而產生的一些個人主義觀,這種觀念也非常正常,策劃需要用大腦過濾后為我所用。

6、關注市場

策劃需要關注市場。

工作之余還需多留意市場的變化,而不僅僅是關注競爭對手。

我認為有兩件事情策劃新人需要盡量擠時間去做,一是周五各大報紙的地產版,二是每天上搜房網看一遍專業人士的最新分析。關注市場的同時培養自己的判斷能力,培養市場嗅覺的敏感性。

7、利用業余時間

好好利用你的業余時間。

有時候下班后學的東西并不一定比上班學的少。

作為一個社會人,一是要培養你的專業技術水平,二是要培養你的交際溝通的能力,這就是所謂的做事和做人,兩者缺一不可。下班后找時間與同事或同行又或者專業公司之間多溝通交流,有時候會有意想不到的收獲。

8、穩定心態

保持良好的工作態度。

記住,別讓你的私人生活影響到你的工作。

人一輩子幾十年,每天發生在你身邊的事一大堆,不可能事事如意,否則我們就是神仙。尋找你減壓的最佳方法,當你郁悶、煩惱時,困乏之時,找個地方狠狠的發泄一下(比如本人經常通過打籃球放松),也許你也會有豁然開朗的感覺。

我相信“天將降大任于斯人也……”的道理適用于每一個人。

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